最低价，多套路！
昨晚吃饭，一个朋友，知道我是做房产的，在售楼处工作过，就问我，我在某某买房子了，定金交了，怎么退啊？我听到后，问怎么了，通过他的描述，得知他被套路了，付了钱就后悔。我一直觉得作为房产销售，不管你什么角色，置业顾问、渠道、中介、自媒体……我们提供的一定是价值服务，而不是满满的套路，为什么房产销售让人闻风丧胆，就是因为套路太多了。三个常见套路吧，今天说出来，让各位心中有数。第一个套路，虚报价格吸引客户。明明售楼处这套房子是7000，但是网上6000、5500，甚至5000的报价满天飞，一些不明所以的朋友一个电话就甩过去了，然后跟他看房，到了之后给你讲低价的那个房源是个中间户的2楼户型，旁变垃圾房，正对配电室，采光严重有问题。说了这些，你肯定不会买这套房子，他就会借此机会给你推另外一套房子，让你冲昏头脑，忘记了你原来是来要看5000多的那套房子，但是你稀里糊涂买了6000、7000多的房子。这个套路相信许多买过房的人肯定深有体会，明明是冲着这套低价房源来的，却买了一套自己不太容易承受的高价房源，回家一想冷静了下来，这个价格我有点承受不起，第二天哭着喊着要去退定金。我承认这是一种很好的获客手段，但是这种行为他欺骗了买房的你，让你很难走回头路，所以经常会看到这么一句话，你要的房子、你要的价格都在网络上；第二个套路，就是你的车停在了某个售楼处门口，你接下来大概就会接到这么一个电话，可能一个都不止，听到的说辞基本上很统一：喂你好，我是某某楼盘的外场负责人，我这里有低于售楼处的一批内部房源，比售楼处便宜几万块，有的甚至还说我们还可以把佣金全部返给你，听到这里，但凡你想买这个楼盘，基本会心动，你上钩过后，你就会开始一条漫长的被洗脑的过程；第三个套路，就是在抖音上找的那些所谓的大咖，第一句话你肯定会问他，找你能比别人便宜吗？他们会回答，找我肯定是淮北最低。有的甚至会说，干房产这么多年了，哪个楼盘不熟悉，营销总都是我兄弟，打个招呼的事，肯定给你最低价。这个说辞肯定会获取你脆弱的内心，然后你就会上钩。“最便宜”永远是个伪命题，这是购房者内心深处的脆弱，也一直被这些人利用着、套路着。从业这些年我一直在用我对楼市的理解让我的客户在合适的价格买到房子，这也是每一个有良知的房产工作者都会做的事。楼市瞬息万变，每个楼盘都可能在某个时间点出现最合适的购买时机，每套二手房都可能在遇到某个有缘人而显现价值。
所以，买房要见机行事，卖房要见好就收。
什么金都是可以退的，打住建电话
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