探索服务小微企业客群新模式 交通银行“园区贷”破解小微企业融资难题

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      为破解小微企业缺少抵质押物，融资难、融资贵的难题，交通银行淮北分行推出“园区贷”产品，与园区管理委员会、安徽省普惠融资担保有限公司按照“资源共享、风险共担、优势互补、互惠互利”的原则，发挥各自优势，共同建立融资担保合作关系，加大对小微企业金融支持力度，服务实体经济发展。

      “园区贷”是为了支持小微企业进行的融资模式创新，有效结合了政府、担保、银行等各方面优势。由园区管理委员会优选园区内优质小微企业，牵头建立服务对象“白名单”，提供优化营商融资环境等政策及服务。交通银行淮北分行根据本单位信贷制度等对“白名单”内企业进行自主审批，负责融资业务贷前、贷中、贷后相关管理工作，高效、便捷的为企业提供资金支持。安徽省普惠融资担保有限公司简化内部审批流程，为园区内小微企业融资增信，解决企业缺少抵质押物难题。

      在业务推进的过程中，该行积极跟进政府动态，及早切入业务，聚焦客户需求点，以专业性引领业务发展，优化业务流程，提质增效，以切实行动助力小微企业的经营发展。

      （一）主动对接政府，及早切入

      在上级行的指导下，该行在2021年10月开始紧密跟进“园区贷”推进动态，第一时间拜访园区管理委员会，了解项目具体情况，与安徽省普惠融资担保有限公司积极对接。针对政府和企业关心的价格、时效因素，设计了“利率优惠、即批即放”的产品方案。

      （二）深入研究，专业引领发展

      组建专业经营管理团队。该行创新思路、主动作为，提升开展园区贷业务的专业性。结合园区产业布局和客群特点，加强学习培训，培养一批具有专业知识储备，能够把握相关领域发展趋势的人才队伍，实现专业人做专业事，提升对小微企业服务的专业能力。

      （三）优化全流程，提质增效发展

      园区贷具有业务数量多、排期集中的特点，传统的信贷流程无法很好地满足政府的时效性要求。因此，该行对业务需求与风控要求进行了细致分析，继而对业务流程进行了优化。在把控风险的同时，提升审批效率，促进业务的有效发展。

      该行不断探索，与安徽淮北相山经济开发区管理委员会签订业务合作协议，并顺利向1户企业投放300万元园区贷，试点成功。目前分行正在积极与安徽临涣工业园循环经济发展有限公司、安徽省濉溪经济开发区管理委员会、濉溪芜湖现代产业园区管委会等多家管委会对接，达成合作意向，获批待投放授信1000万元。

      交通银行淮北分行积极探索园区贷业务模式，，实现了“政府统筹、园区直推、批次担保、银行承接”的创新业务模式，根据政府“白名单”，引入省普惠担保公司，解决企业缺少抵质押物难题，有效的降低了企业融资门槛，为园区内企业融资提供新的方向，有效拓展了分行业务触角，提升服务实体经济能力。