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一直高高在上的茅台酒价开始下跌，什么原因导致？你还敢囤茅台吗
列位欢迎来到照理说事。
今天我们身处一个物质极大丰富的世界，理论上讲任何商品的供应都是非常充足的，而且价格还在不断的下降。因为随着规模化的不断提升，成本是会下降的，所以售价也会下降。然而有那么一种商品这些年来价格在不断飙升，而且你想买到都很难买，当你好不容易买到一件之后，你会发现你付出的钱远远高于它的一个市场统一零售价。我想大家都知道这个商品就是茅台酒。茅台酒是有着市场统一零售价的，多少钱？1499一瓶，人家还说这是我们的建议零售价，因为我们的出厂价大概只有八九百块钱，我们给经销商留了五六百块钱的利润，很厚道。
可问题是在咱们日常生活中有多少人能以1499的价格买到一瓶真的飞天茅台，这几乎是不可能的。当然也有人说怎么不可能，我就用这个价买过，还是在超市中买的。是的，有很多大超市为了促销，他真的可以以1499的价格卖给你一瓶茅台，但是有条件，不是说你拿钱能去买，如果真的有哪个超市敢在货柜上陈列茅台酒，而且就这个价的话，您放心都不用你动手，大量的黄牛早就把酒抢空了。所以很多超市卖给你这个酒人是有前提条件的，你得是我们超市的会员，你过去一年得在我们这消费了很多钱，然后你才有资格换购这样一瓶茅台酒。
为什么？因为茅台酒的市场价格实在太高了，现在大概你得花2700~3000块钱才能买到这样一瓶建议零售价是1499的飞天茅台。这么大的利差，当然任何销售者都不可能按原价卖茅台了。甚至在前两年茅台酒价格不断飙升的时候，还有人说你理财太容易了，你买什么基金信托？你也甭去买房、存黄金，那都没用。最好的理财方式就是买茅台酒，一方面茅台酒的市场价每年都在提升，你买到就是赚到。而另一方面你今天把茅台酒买下来，5年之后人家就成年份酒了，人家年份都提升了，这个价格就更高了。
所以还真是有很多人开始了收藏茅台酒，但是我们得给大家提个醒，最近一段时间以来茅台酒的市场零售价格可有所回落，如果你是在去年年底今年年初买的酒的话，说不定你这个价格已经有了一定的减损，毕竟投资理财这个事它不会永远上涨，永不下跌的。为什么最近一段时间以来茅台酒的价格有下跌了？曾经一度市面上你得花3000多才能买一瓶，现在有的小商小贩卖给你2600、2700就可以了，这是有原因的。
一方面大的经济环境不是太好，疫情已经两年多了，尤其是最近一段时间以来全国20多个省份又出现了散发病例，我们又遭遇到了一轮病毒的小爆发期。这个疫情对实体经济的打击是非常严重的，现在很多餐饮业都叫苦连天，那么茅台酒一般是在什么场合使用的？咱们都知道，这么贵的酒居家老百姓怎么喝得起，有你也不舍得喝。
茅台酒以往大概就是两大场景在消耗，一个场景就是送礼，有可能是亲朋之间的送礼，有可能你要托人办事，你送点茅台酒。这些酒基本上永远都不会被打开，要么就作为礼品不断的流转于各种各样的人手中，要么就被永远的珍藏起来了。还有一个场景就是高端的商务宴请。以往有很多人说为什么你商务宴请的时候一定要使用茅台酒，因为这是个硬通货，它的价值人所共知，好比说你请客吃饭的时候拿一瓶别的酒，甭管酒的价格多高多低，你恐怕都得跟人解释一下今天为什么要喝这个酒，这个酒是我如何珍藏得来，甚至酒的价格多高多低你都要解释。当然人家还不一定信，因为现在很多酒历史太多了。
但是如果你拿出一瓶茅台酒，一瓶飞天茅台的话，你不需要有任何解释，谁都知道他的价值分量如何，而且你会让被请者感觉到他是非常被重视的，你用了最好的酒请他。所以茅台酒在各种各样的高端商务宴请场合几乎是必备的。而这两年以来随着疫情的打击，一方面很多人不做生意了，那么自然要减少宴请了。另一方面疫情反复的到来，很多聚餐也被取消了，自然茅台酒的消耗也减少了。
当然除了这个原因之外，茅台酒厂的一些政策也为茅台酒降温起到了好效果。其实对于茅台酒厂而言，人家是真的希望茅台酒的价格维持在一个相对稳定的状态之下，你当然不能过低了，过低彰显不了人家的品牌价值，他们也赚不到钱。也不能过高炒的过热，泡沫突然爆了，大家不买茅台酒了，对于人家来讲也是个重大的损失。
所以大概在一两年之前茅台酒厂出台了一个开箱令，什么意思呢？人家说在很多茅台酒的实际销售中很多人买酒不是为了喝酒，是为了存储起来，甚至存酒的朋友们都知道，你这个单瓶存的酒的价值比不上整箱存的价值。有很多经销商那是整箱把这个酒买进来之后，然后非常好的包装起来存起来，连箱都不打开，这样整相存的茅台酒单价就更高一些了。
看到了这个情况，人家茅台酒也提过国家对房地产的政策是房住不炒，我们对茅台酒的政策是酒喝不炒。你这个酒是用来喝的，不是用来炒作，不是用来存储的。所以人家要求自己的各级经销商，我批发给你的每一箱茅台酒，经过了一段时间，你销售出去之后，你必须开箱，你开箱销售才表示真的是有人把酒买回去喝，而不是存储起来。因此每隔一段时间茅台酒厂会派专人到这个企业去检查，把那些包装箱统统都回收，他们认为用这样一个方式可以增加茅台酒的打开率。
然而适得其反，正是这样一个开箱令，让市场感觉到了整箱的茅台酒价值更高了，以往你随随便便批的一箱茅台酒你都可以不开箱，现在人家要求必须开箱，还有专人检查。这就使得大部分的茅台酒都会被开箱，那么不开的箱是不是就更金贵了，更值钱了。以至于市场疯狂到那两年茅台酒空箱的价格，一个纸箱子你卖给收破烂的连一块钱都卖不出去的，人家会在市场上炒作到500块钱以上，为什么？
你经销商你为了应付检查，你再把这个箱开开，箱人家拿走，你在市场如果能你500块钱买到一个原箱，然后把酒装进去，保存好一瓶你就会多赚几百块钱。这个市场畸不畸形？说实话实在是太畸形了！所以茅台酒厂也意识到了这个问题，去年年底的时候他们取消了开箱令，可以你任何经销商你愿意整箱卖就整箱卖，你愿意散瓶卖就散瓶卖，而且我也不检查你这个开箱，也不回收你纸箱了。那么当然市场上纸箱价格就应声回落，变成垃圾品一样了。
与此同时整箱茅台酒的单价也有了不小的跌幅，而且人家茅台酒厂还顺势推出了一箱12瓶装的茅台酒，就是为了平抑一下市场情绪，让大家感觉到你整不整箱装的意义根本就不大。而且今年茅台酒又要推出一个新手段了，什么？他们要把他们的电商平台上线，说实话这些年来几乎所有的企业都上了电商平台，大家感觉到你在电商平台上买东西很方便。
所以实际上早就有很多人建议了，说茅台酒厂你一瓶酒的出厂价800多块钱，你给经销商的零售价1499，结果人家在市场上卖2700、2800卖3000，你茅台酒厂为什么不自己干脆搞个APP，你搞个APP搞个电商平台，然后你自己在上面卖1499也好、卖1899也好，肯定大家也是疯抢的，你完全没有必要让这些中间商赚差价。
但是咱们也清楚，茅台酒销售几十年了，有非常庞大的既得利益群体，这个事不是一朝一夕就能改变的。就像以往我们跟大家讲的那样，作为一个茅台酒的经销商，你绝对是有多少酒要多少酒，很多经销商人家干的事是比如说今年给你500箱，人家先把250箱存起来，那250箱卖掉，换的钱就足够支付这500箱的成本了。然后每年都存一半的酒坐等它升值。
所以早就有人提出了现在都什么时代了，还搞几级经销商体制有意义吗？你真的都统统放到电商平台上去销售，是不是一方面你酒厂能赚到更多的钱，另一方面让真正爱酒的人想喝酒的人能够平价的买到酒？
咱说实话茅台酒为什么这两年来越炒越热，价格越炒越高？这不就是因为有大量的人他买了酒根本就不喝，他就是看到了这个酒在不断上涨，所以我统统都要囤积起来。可是一旦以后咱们有一个比较简单的购买方式，你随时随地打开APP，像买别的商品一样，上面这个酒就明码标价就这个钱，全国统一零售价在那，买到这个价也不会有人吃你差价，是不是再去存茅台酒然后坐等它升值的意义就不大了？就真正能实现酒喝不炒。
而且我们真得给很多存茅台酒的人提个醒，历史上没有任何一种商品的价格是永远上升不降低的，市场是有承载量的。当茅台酒的价格不断飙升，而过去十几年存的酒越来越多之时，会不会有一天这个泡沫会增大到破灭的时候。要知道仅在10年之前的2012年2013年，茅台酒就有过那么一阵它的零售价比出厂价还要低，而对于茅台酒厂而言，我相信他们也不希望再看到这样一个情况，所以要维持茅台酒的平稳价格，这对谁都是有利的。
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