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很多人都希望房价温和一点、更合理一点，但是真的到一个项目开始降价的时候，反而大家都不愿意买，或者说会有很强烈的抵触情绪。为什么？因为过往的涨价，不会影响到一些人的既得利益，或者说不会有一些实质性的影响，但是对于降价而言，第一个，如果一个项目存在降价这种情况，毫无疑问，之前买过这个项目的客户他们会反对，为什么你之前卖这个价格现在降价呢？对于购房者来说，房子永远是家庭资产的一部分，他们当然希望买的房子未来的市场增值更好，但是一旦出现降价，之前买过的客户会有非常强烈的抵触情绪，更何况这些人是曾经非常相信这个品牌且对这套房子有很大憧憬和希望的，都拿出了真金白银很大一部分身家来放在这套房子里，所以这些情绪会很强烈，包括我们惯常听说的，房子降价出现砸售楼处的现象，一般都是那些已经买了房子的人采取的一些过激行为。所以往往很多时候一些聪明的开发商为了去化，不会选择降价的，会选择类似于产品包、装修包、送车位等手段。第二个，一个房子如果进入降价之后，也不一定卖的更好，淮北有两个盘明目降价，反而越卖越差，这也是一个很现实的现象，经常会看到一直在涨价但是每次开盘都很火的楼盘，但是如果降了哪怕一点点，后期的去化就会出问题，后边的客户就会觉得，你现在降价以后会不会继续降价？那我是不是等一等再买更好。所以人性都是很微妙的，大家看待降价不会第一反应说我买到一套性价比较高的房子，他会想以后会不会更大的降价空间。所以买房、楼市，我们谈论这些话题，都是感性和理性分开来的，我们理性上都觉得房子应该降价会更好，更利于购房者，但是真正降价了，感性上往往很难接受。
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