房产销售，请让自己尽可能专业。

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之前在楼盘工作没这种感觉，现在自己做房产经纪，这种感觉尤甚。就是为什么很多房产销售总是会被客户白嫖呢？在客户眼里，我们似乎只有提供信息的作用，车夫的作用，跑腿的作用。你如果只能做这些，客户当然白嫖你，而且理所当然。或者你好不容易卖套房子，客户还敢问你要佣金。那我们搞毛呢？我之前讲过，房地产营销，不是给98%的人做买房建议，而是精准的为2%的人提供营销服务，这是关键。购房者看不出产品的区别，才是我们卖房人的机会。如何体现自己价值：专业价值，告诉客户你真的不懂行。做这些年房产销售，当客户提出他的购房标准的时候，我可能就知道他会不会选房。很多客户买房就像买菜一样，只关注表面信息和价格，没有任何资产的概念，房产作为我们人生中一次重大事件，怎么可以这么敷衍？所以买房一定要以资产配置的眼光去看待，不能只关注楼层、面积、户型和价格。居住只是房子的属性之一，它还有金融属性，所以换手率、保值率等等也必须考虑。选房需要考虑的一般有10个基本点，这个卖房的人基本都知道，区域、板块商圈、交通情况、生活配套、开发商、换手率、流通性、学区、物业、房屋类型，要满足五个以上才能进行选择，如果你是改善，也需要新购入的房产起码在五个方面，超过以前的房产，才会有入手的必要。所以最后我想说，房产人请尽可能专业，购房人请认真对待买房。
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