烂尾复活的这个项目，能买吗？

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最近，淮北的一个项目，之前由于开发商的暴雷，成了烂尾项目。在经过政府出面协调，资方下场纾困，经历了复杂的债务梳理、艰难的谈判，好不容易启动了项目的复工，但是呢项目很快会遇到一个更大的问题：销售。因为各种解决方案的最后，都要通过剩余货值变现来解决前面的债务问题。说白了，必须把项目剩下的货值卖掉，来覆盖之前的债务。淮北这个复活的项目，能不能买，成了很多客户关心的问题，因为项目位置、配套、价格等等都非常不错。在这里说下我的观点，对于这个项目来说，营销一定不是去造梦了，项目营销的核心，就是4个字，信任修复。而对于项目来说，老业主就是项目销售的基本。如果不能让老业主放心，就很难实现销售突破。而老业主最关心的，就是两件事：一是利益，自己的房子品质如何，你接手了什么时候能按时交付；二是情感，新的操盘方有没有把业主的感受看的很重要。因此，要在这两个方面做到极致。这种信任度的修复，我觉地有三点非常关键：一是必须要有权威的背书；二是信息一定要公开透明；三是要诚恳沟通，建立客情的情感联结。如果这几点做好了，我认为这个项目还是可以去购买的。
来自: Android客户端