这是一个奇怪的现象！1万5的巴宝莉风衣，被抢成白菜

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这是一个奇怪的现象！1万5的巴宝莉风衣，被抢成白菜；不加价的爱马仕、原价的茅台，1小时全部清空；3折的阿迪耐克，2折的安踏特步，一大早就排起了长队。

40万的宝马IX3被认为是冤大头，20万的宝马IX3撑起了整个宝马新能源的销量。那些之前看燃油3系、X3的也不再考虑，转头涌入了曾经看不上的新能源。

很多人感叹，有钱人真多。但又和此前专家眼中，年轻人没钱的论调，形成了鲜明对比。关于年轻人有钱没钱，形成了两股专家在辩论。

这究竟如何解释？其实很简单，不是有钱没钱，而是品牌打折的魅力。很多人向往品牌、向往大牌、向往好东西，但90%的年轻人都是因为价格劝退，选择一些平替或者缩减欲望。但即便是这样，年轻人追求好东西和美好生活的逻辑并不会被改变。

如果好东西、好品牌也打折，降低了年轻人的消费门槛，则恰恰迎合了新消费需求。给大家感受几组数据。去年，整个国内传统零售增速是3%，但专门搞品牌折扣的奥特莱斯竟然增速高达8%以上。今年上半年，很多传统零售说生意不好干，但奥莱已经干了1300亿，超越了以往任何一年的水平，就连以前很少消费的朋友，现在也去奥莱排队了。

不仅是线下，还有被称为线上奥莱的唯品会，以前很多人眼中的冷门平台。大家也觉得，现在电商已经增长不动了。但有意思的是，短短3个月，这个平台竟然新涌入了400多万人，整个衣服鞋子穿戴类的增长高达30%。唯品会的逻辑是什么？找各大品牌把货全买了，一批一批入仓，所以大品牌也能搞个两三折，这才是关键。

以前，搞品牌折扣的生意都不好做，因为有钱人不需要，没钱的又认为大牌越贵越好，不需要折扣。两种矛盾交织，导致折扣零售生意注定是个小众生意。但让我们始料未及的是，过去特殊的三年，让有钱人也开始精打细算，大家开始既追求品质又追求性价比。

现在，很多消费专家把这种心态定义为“反向消费”。所以，反向消费并不是消费降级，而是大家越来越务实，就连大牌不打折都不行了。中国市场的消费力从未缩减，而是取决于你的商业模式，是否能满足新的消费需求！
来自: iPhone客户端