目前楼市下，信贷经理的焦虑。

广告

经常和客户讲，房产交易这块，有两类朋友，一约就来，而且还不会爽约的，一类就是房产中介，还有一类是平时很少跟各位提及的银行贷款经理。你要知道，银行信贷是一个你看不见的市场，更隐秘也更骨感的市场，信贷经理是连你银行卡里余额都知道的人，每次新政下来之前，他们都是最先知道的，总之贷款经理眼里的楼市跟我们看到的不太一样，只不过不太方便在这说。而今天之所以说这个话题，主要是最近接触的信贷经理们都有点焦虑，熟悉点的会和我诉苦。按道理说最近成交起来一波了，应该解决了燃眉之急，但为什么还会这样？这些贷款经理朋友里最年轻的是某大行的小黄经理，和她聊天，老实讲她并不怎么焦虑，因为她一年前入行的时候行情就是这样，但她也大概知道现在的市场跟两年前哪怕三年前差别大的不是一点点。她给我讲，她们银行的贷款经理手里在做的单子，如果跟两年前比的话，减半，我又问了其他几个熟悉的贷款经理手里的单子，巧了，也是减半情况。除了大行之外，还有听过的规模稍小的银行，都是如此。那这件事跟我们买房人有什么关系？你要知道这其中有相当部分的贷款经理负责的就是我们的房贷。这两年的成交量摆在这，最近成交量上来之后银行的贷款单子确实上来了，而且额度都还比较大，但利润因为贷款利率走低而不断摊薄，从LPR到加权点数、再到最新首套利率，每家银行得拿出惊人的算力才能保证自己最后那一点点利润。就这还不是你想做就能做，那么多银行、那么多支行、那么多经理，一张单子凭什么到你手里？于是今年难得一见的银行也开始返点了，ok我说太多了。但赚的少并不是贷款经理真正的压力，对信贷经理来说，逾期才是那个噩梦。赚的少是常态，这点就算我不宽慰他们，他们自己也知道，但信贷工作不同的一点是，可以业务不好，但千万不能出错，如果你放出去的钱最后逾期没收回来，那就等着吧，罚钱是第一步，如果坏账，大概面临着扣罚的问题。就比如某银行，如果说你要有一笔坏账的话，这个扣罚基本上能够占到他们业务提成的7%左右，提成可能还提不到7个点，也就是说如果坏账了，房贷款经理还得倒贴，另外你的业务都要停掉，去做催收坏账。问题没有解决的话，你跳槽都很困难，得把逾期款项结清，比如借出去一百万，拿回来一部分，剩下部分结清才能走人，并且接下来你的职业生涯里，这都是挥之不去的污点，所以贷款经理的焦虑就在这里。他们说之前这么多年做抵押贷款的客户基本没有逾期，但这两三年要高了很多。某大行的支行信贷经理跟我说，总量并不高，按100单来算，逾期可能也就3-4单这种的，但以前逾期几乎一单都没有的。不过如果真到了逾期这一步，这还不是最让贷款经理们最焦虑的，说实话即使他有时候碰到逾期，房子卖掉他就还掉就好了，但这两年就开始连抵押贷款都出现逾期了，逾期变多了的同时有些客户他是在卖房子，但一直挂一直卖不掉，因为现在房价的关系，哪怕卖掉能还清是最好的，但也有那种卖掉还欠钱的情况，所以收入变少不算啥，但一旦出现逾期，那对于一位贷款经理而言就是他的至暗时刻，这位信贷朋友跟我开玩笑说他有时候看他的工作就有点像扫雷，大概率没事，但有事就完蛋了。所以有时候，这些信贷经理对你提前还贷诉求无视的时候，劝劝自己，大家都不容易。而且不管是对公还是对私业务，长线来看单量都在下滑，别忘了贷款经理都背着指标，他们也有每月必须放多少款出去的KPI，完不成还会有点处罚。说了这些，因为平时发视频开直播，会跟各位分析市场分析楼盘分析数据，有时候说实话有些数据和观点我自己也说麻了，所以今天换个角度我们来重看一次楼市，毕竟市场远不止挂牌、成交、价格，还有买房人、卖房人、中介、信贷……跳出一套房的完整成交链条上的每个角色，其实我们都在一张网上。
来自: Android客户端